ארגון מנהלי בריכות שחיה
מרכזי ספורט ונופש ישראל

 

 

 

 
הוראות בטיחות בחדר הכושר:
1. לפני תחילת הפעילות וודא התאמתך לסוג הפעילות ע"י בדיקות מתאימות הכוללות לחץ דם וארגומטריה. אין ההנהלה אחראית
    למעקב רפואי. הפעילות באחריותו המלאה של המתאמן ובהתייעצות עם רופא. 
2. הפעילות בהנחייתו ובפיקוחו של מדריך בלבד.
3. הקפד על שימוש בציוד ובמתקנים תקינים ובשטח פנוי ממכשולים.
4. הפעילות בתלבושת ספורט מלאה.
5. השימוש במתקנים עם מגבת גדולה בלבד.
6. אסור לאכול ו/או לעשן בחדר הכושר.
7. התחל להתאמן בהדרגה. בצע חימום מתאים לפני כל אימון.
8. הימנע מחיפוש מוגזם אחרי "שבירת שיאים".
9. הימנע מעצירת נשימה במהלך תרגיל והקפד על נשימה נכונה.
10. באימון לחיזוק והגמשה כלליים הקפד על תנועה מבוקרת.
11. הימנע מלנסות תרגילים חדשים ללא הדרכה מתאימה.
12. התאמן בהתאם ליכולתך האישית. אל תיגרר אחרי תכתיבים של אחרים.
13. כדי לשמור על איזון גופני, הקפד על ביצוע תרגילי גמישות להארכת השרירים המתאימים לפני או אחרי כל אימון לחיזוק אותם
     השרירים.
14. אזור העורף והגב התחתון רגישים במיוחד, לכן הימנע מביצוע כפיפות ראש או גב לאחריו, ובעיקר מתרגילים עם עומס גבוה.
15. אין להתאמן לבד בחדר הכושר גם אם הינך מדריך מוסמך.
16. הקפד על יציבות מושבים וספות בזמן התרגול.
17. בעבודה במשקולות חופשיים - עבוד יחד עם בן זוג.
                                         - הקפד על סגירת סוגרים בכל תרגיל ותרגיל.
                                         - הקפד על שמירת בטיחות (לפחות מטר) בין מכשיר למכשיר.
                                         - הקפד על כפיפת ברכיים ושמירת גב זקוף בהרמת משקולת או מוט כלשהו.
                                         - הקפד על נשיאת משקולות ממקום למקום קרוב למרכז הכובד של הגוף.
18. אין להוציא ציוד מחדר הכושר.
19. מנוי שלא יעמוד בתנאים אלו יינקטו נגדו אמצעים.


טרנדים חדשים למכירות מוצלחות של חדרי כושר:
1. מהפיכת המכירות - תן פתרונות, אל תמכור.
2. בניית UPS. הדגש יתרונות יחסיים ויחודיים למועדון שלך.
3. גרום להבדלה בתהליך המכירה ללא קטילה של מתחריך. הראה מה יש לך להציע ומה התועלת שהלקוח מקבל ממך.
4. אל תמכור תחת לחץ. נהל תהליך רגוע של בניית אמון.
5. אל תלחץ על מכירה בביקור הראשון אלא ספק ללקוח את המירב עפ"י צרכיו, רצונותיו, חלומותיו ועד כמה שתוכל לעזור לו בכך.
6. שאיפתך המרכזית כמוכר היא לגרום ללקוח להתנסות בשירות שלך לפני שהוא מקבל החלטה. בצע אימון ניסיון.
7. אמינות, הגינות, יושר, יכולת הקשבה, אמפטיה, רגישות ונועם הליכות - כל אלה הן תכונות בולטות באיש המכירות העכשווי לעומת
    המוכר המלחיץ של פעם.
8. אנשים מוכנים לקנות איכות וערך, לכן הדגש את ה-USP שלך. מה יצא ללקוח מהשירות שלך ועד כמה אתה משדר אמון בעצמך
    ובשירות שאתה מספק.
9. הקניה הינה דרך הרגש. לפיכך, כמוכר צריך לנסות לגלות עפ"י צרכים ורצונות מה השאיפה האמיתית של הלקוח מעבר להורדה
    במשקל או הכושר עצמו. שאל שאלות והבן למה. נתח מה הסיבה הרגשית האמיתית שהלקוח רוצה להירשם לחדר הכושר.
10. הפחת פחדים של הפגישה הראשונה, כמו במערכת יחסים. גרום ללקוח להרגיש בבית כבר מהפעם הראשונה.
11. אל תפחד מהמחיר. כל עוד יש אמונה חזקה במועדון ובשירות ואתה מסוגל להראות זאת בבטחון ובאמונה, הלקוח ידע לזהות
     זאת. (אי אפשר להיות הכי זול והכי טוב בו זמנית)
12. המכירה האמיתית היא כל השנה. בזכות השירות של היום, הלקוח ימשיך לבוא גם מחר.
13. מכירה הינה הקשבה, הקשבה והקשבה! הקשב לצרכי הלקוח.
14. בתהליך עצמו עליך לדעת כמה שיותר על הלקוח, לנסות לבנות את התכנית האישית בצורה בה הלקוח ירגיש מיוחד.
15. בקש המלצה לחברים וקרובי משפחה בזמן ההחתמה על המנוי.

טיפים להצלחת מכירות מנויים לחדרי כושר:
1. תהליך המכירה הוא חלק מתפיסת השירות.
2. כל לקוח רוצה בסוף תהליך הרכישה להרגיש שהוא זה שהצטרף למועדון ולא שאתה זה שמכרת לו את המנוי. תן לו להרגיש ככה.
3. שמור על הפשטות בתהליך המכירה. בטח באינסטינקט שלך ולך על פיו.
4. גלה אמפטיה. נסה לדמיין, להבין ולהעריך את מה שעובר במוחו של הלקוח המתעניין.
5. גלה רצינות ומקצועיות בתהליך, כלומר שהלקוח המתעניין ידע בדיוק מה הולך להיות ומה הוא עומד לקבל. אל תשאירו קצוות
    פתוחים וגלו מיומנות וידע.
6. צור תחום של שייכות. צור אינטרקציה בין המנויים. המועדון הוא הבית השני שלהם. גרום להם להכיר אחד את השני ולהרגיש נוח 
   כאשר הם מתאמנים.
7. עזור למנויים בכל דרך אפשרית לאחר שעשו מנוי והתמד לאורך זמן. כך תזכה באמונם.
8. היה שחקן קבוצתי. פרגן, תמוך ועזור לחברי הצוות יחד להגיע לתוצאות טובות יותר.
9. אהוב את מה שאתה עושה. אתה זה מה שאתה מוכר. עשה זאת בגאווה.
10. זכור דבר אחד חשוב ביותר, אם תהיה תמיד בצד של הלקוח, לעולם לא תוכל להפסיד.

 
 
 

איגוד מנהלי בריכות שחיה.  מושב גינתון ת.ד. 190 מיקוד 73110 טלפון: 052-3344012 פקס: 08-9152957   דוא"ל :  Israel.pool.org@gmail.com